,卖完为止。”
便听一群人抢着喊:
“我要一架!”
“我要两架!”
⊙
请问那个大汉用的是什么推销技巧?
他从头到尾都没说出照相机的优点,而是要小吴和杰克来答。
明明是“他教你答”,可是当你答出来的时候,他又会强调那是因为你是专家,你说得真对。
他高明在——用你自己说服你自己;也用你的“自尊”与“虚荣”使你动心;甚至利用你的身份、地位,说服别人,引诱别人跟进。
⊙
沟通有个非常重要的技巧,就是——
“把你的点子,变成他的点子。”
大家一定碰到过推销员。他们往往一开口就说:“相信您一定知道……”
在公司开会,甚至议会上,大家或许也会听见,有些人明明是提出自己的构想,却一开头便讲:
“如各位所了解的……”
⊙
曾经有心理学家统计,发现卖东西的人,如果先把东西放在顾客手上,再介绍,成功率会高得多。
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