理还真是这个理。

“你手头还有多少资源？”李敬泽只好转移话题。

黄茉莉叹了口气：“新区楼盘开新期的就这么几家，这个月唯一能抢的只有海润的凤凰熙岸，这是新开的楼盘，是块大肉，地段好，档次高，几家大行都虎视眈眈。”

李敬泽有些惊讶：“你已经谈了？”

黄茉莉得意道：“它买地的时候我就盯着了，过年的时候礼也没落下，人情该做都做到了，现在只能拼实力，四大行有客户群优势，我们只能靠优惠政策。”

李敬泽有些好奇：“政策是什么，下浮几个点？”

黄茉莉神秘兮兮地伸出了一根手指。

李敬泽瞪大了眼睛：“10个点？！”

“嗯。”黄茉莉叹了口气，“普通客户，一律九折，高优质客户可以申请八五折。不过，都要写提案，相当于为了这个政策，我们支行所有贷款客户经理的工作量要翻一番。”

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